Александр Дворкин - "Следующий Уровень"

Во время утренних пробежек, я часто слушаю подкаст, где некто Радислав Гандапас отвечает на вопросы. Неоднозначный персонаж, конечно, но я ему симпатизирую. В одном из своих подкастов, он порекомендовал книгу Александра Дворкина - Следующий Уровень (которую Букмейт почему-то назвал "Десять вопросов навязчивому незнакомцу или Пособие для тех, то не хочет быть завербованным"). До того, как прочесть название букмейта, я не думал, что эта книга исключительно о нетворкинге, я представлял себе, что понятие "следующий уровень" состоит не только из этого. Но Александр, посчитал иначе. И пусть моей целью на данном этапе жизни не является штудировать труды по нетворкингу, я продолжил читать и остался доволен - в первую очередь, благодаря писательскому мастерству автора. Книгу действительно легко и приятно читать.

А рекомендовать ее можно, уже за одну цитату:

Как правило, до двадцати люди реализуются благодаря личным качествам, до тридцати – с помощью компетенций, а потом уже в дело вступают их связи

Которая, да, заставила меня задуматься. Остальные цитаты - далее по списку. Расширяйте горизонты и знакомства - это все правильное дело.

«Все стараются нанять профессионалов. Это нормально. Но часто высокопрофессиональные специалисты относятся к себе как к дорогому товару и не испытывают никакой эмоциональной привязанности к компании, они просто продают ей свои время и знания. Такие люди переходят из компании в компанию, думая не о том, как помочь бизнесу, а о том, как продать себя еще дороже. Они легко и часто меняют работу. Я не раз нанимал таких специалистов, они приносили пользу, но… недолго. Теперь лояльность в моей картине мира важнее».

По такому же принципу работает политический эстеблишмент - есть знания, навыки - не важно, лишь бы я тебе доверял. Это спорная цитата, я знаю. Но аргументов достаточно с обеих сторон, и решением, для менеджера, для руководителя бизнеса, может быть лишь одно: делать профессионалов высшего уровня лояльными к себе. Через искренний интерес к их развитию и реализацию их потенциала, через максимальное вовлечение и своевременное поощрение. Ключ здесь.

бывший агент ФБР Джек Шафер описывает простую формулу дружбы: дружба = близость + частота + продолжительность + вовлеченность.

Этот чувак явно входил в близкий контакт, с необходимыми ему людьми, для решения своих рабочих задач. Поэтому, я бы доверился его формуле из серии "как заводить друзей и оказывать влияние на людей"

Один из самых эффективных способов нарастить тыл – завести семью; если вы уже состоите в браке – родить ребенка, а если ребенок уже есть – забабахать еще одного.
После определенного возраста (скажем, тридцати – тридцати пяти) отсутствие семьи и детей становится крайне разрушительным, дестабилизирующим фактором в развитии.
И если вы уже решили, что семья – это не для вас, то взгляните на этот вопрос с другой, чисто практической стороны.
Семья – это инструмент, который может сделать вас намного счастливее, ну и продуктивнее тоже. Обретение эмоционального комфорта и семейного статуса в большинстве случаев крайне положительно сказывается на карьере.
Если человек хочет свернуть горы, но каждый вечер вынужден искать себе новую пару, то вряд ли у него выйдет что-то путное.
Когда я встречаю таких людей, я понимаю, что им надо сначала решить свои личные проблемы, прежде чем говорить о развитии карьеры.

Мне кажется я тоже начал проходить период "для себя" и уже начинаю думать о том, как сделать жизнь любимых счастливее.

С возрастом наши отношения с другими прагматизируются. И это нормально.
Время – ценнейший ресурс. Нет ничего ужасного в том, что вы смотрите на отношения с точки зрения практической пользы

И это абсолютно нормально.

Наибольшую любезность оказал мне человек, который спросил меня, о чем я думаю, а потом выслушал мой ответ».

Отличный способ завязать разговор, между прочем. "о чем вы думаете?"

За редкими исключениями, люди слишком много внимания уделяют собственной персоне и слишком мало – окружающим.Они нелюбопытны, забывчивы, ленивы и эгоцентричны. Они мало знают о жизни своих товарищей и даже близких, не говоря уже о приятелях.Они держат дистанцию, обсуждая при встрече новый блокбастер, новости на другом континенте или поверхностный опыт путешествий, вместо того чтобы говорить о чем-нибудь более содержательном.

Как-то так, да.

Хоффман убежден, что успеха сегодня добивается только тот, кто понимает, что мир перешел от информационной стадии к сетевой. Сегодня все связаны со всеми. И именно от количества и качества связей зависит результат любого действия.

Мир меняется. А связи остаются.

Обычно, чтобы использовать чужие возможности, нужно не только знать других людей – нужно еще, чтобы они знали вас.Нужно, чтобы они вам доверяли

Truth!

Зная возможности других людей, вы можете их использовать. И чем больше людей вы знаете и чем глубже ваше знание о них, тем больше у вас возможностей.Впрочем, и вы тоже в свою очередь должны обладать возможностями, чтобы другим людям стало интересно иметь с вами дело.

Эта фраза подводит читателя создать собственный контакт лист, где кроме ФИО и рода деятельности, нужно описать гипотетические проблемы и ситуации, в которых этот человек мог бы вам помочь.

Время делает свое черное дело. С одним поссоришься, другой улетит на край света, третий уйдет на досрочную пенсию. Или станет вдруг баптистом.Ну или просто приобретет привычку постоянно ковырять зубочисткой во рту.Многие толковые люди не придают никакого значения исчезновению людей из своей жизни. Не обращают внимания на то, что их сеть знакомств не растет, а разрушается

Связи нужно поддерживать и постоянно, перманентно, расширять. Сеть нетвока постоянно должна расти.

Но всегда дауншифтинг – трагедия. Или глупость.
Капитуляция может принимать разные формы. Но всегда остается капитуляцией.Ничем хорошим все это, как правило, не заканчивается.

Уехать жить в Индию и учить там детей английскому - на первый взгляд хороший шаг. Но он подтверждает тот факт, что вы устали бороться здесь и проиграли. Уехать в другую страну, чтобы достигать новых карьерных высот - это нормально. Но убегать от мира и от себя на пляж - это немного другое

По пути наверх люди обычно совершают три ошибки. 

Первая ошибка: чтобы достичь большего, больше работать.
Это практически никогда ни к чему не приводит.
Потому что, делая то же самое, только много, вы получите то же самое, только в больших количествах. 

Вторая ошибка: столкнувшись с трудностями, пытаться изменить себя.
Многие люди думают, что это с ними что-то не так, если они не могут подняться выше, в то время как кому-то другому это удается 

Третья ошибка: почувствовав, что добиться большего не получается, просто-напросто сдаться.
Можно же, не добившись желаемого, заявить, что все в мире суета и тлен

Не допустите их.

Связи, конечно, важны всегда. Связи помогают найти хороших учителей и поступить в престижное учебное заведение.Они оказываются весьма кстати, когда нужно устроиться на перспективную работу, где можно получить практику и таким образом стать мастером своего дела.

Да-да, но:

Но критическое значение связи приобретают после тридцати. К этому времени потенциал личных качеств и компетенций исчерпывается. А связи, наоборот, начинают играть решающую роль

Все так. Все потому, что:

Как правило, до двадцати люди реализуются благодаря личным качествам, до тридцати – с помощью компетенций, а потом уже в дело вступают их связи

Сейчас я работаю и над компетенциями и над связями. Есть еще время, чтобы развить нужный набор компетенций. А дальше - фокус будет смещен на расширение и укрепление нетворка. 

Цитаты из книги Максима Батырева - "45 татуировок менеджера"

Я случайно наткнулся на сайт мастер-класса Максима "Комбата" Батырева в Киеве, этой весной. Я вспомнил что года полтора-два назад я прочел его книгу "45 татуировок менеджера" - и я помню, что она мне понравилась. Что было немало эпизодов, когда я выделял цитаты и восклицал "вау, а это круто!". Поэтому, у меня вызвал немалое удивление тот факт, что цитат из этой книги нет в моем блоге. Исправляю это недоразумение сегодняшним постом:)

Каждая глава - это татуировка на теле менеджера. Всего 45 татуировок и идея в том, чтобы регулярно к ним обращаться при выполнении своих ежедневных обязанностях и быть великолепным менеджером. Конечно, не все татуировки я бы набил себе - все-таки любая точка зрения, даже описанная в книге, это вещь сугубо субьективная; но некоторые из них несут в себе глубокую ценность:)
Кому не хватит моих цитат,почитайте подобный пост на лайфхакере. И, возможно, увидимся на семинаре Максима в Киеве 16 апреля:)

«Если вы живете каждый день так, как будто он последний, когда-нибудь вы окажетесь правы». Цитата произвела на меня впечатление, и с тех пор, уже 33 года, я смотрю в зеркало каждый день и спрашиваю себя: «Если бы сегодняшний день был последним в моей жизни, захотел бы я делать то, что собираюсь сделать сегодня?» И как только ответом было «нет» на протяжении нескольких дней подряд, я понимал, что надо что-то менять.

Сильный вопрос. Не уверен, что я каждый день говорю "да"..

Мотивация “выжить” на порядок сильнее мотивации “жить чуть-чуть лучше”»

да, но и что теперь? Не повышать же мотивацию за счет поджога собственной квартиры и машины?

Обычно я начинаю опаздывать на работу, если она меня больше не устраивает по каким-либо причинам…

Что-то в этом есть...

В коммерческих организациях социальной справедливости быть не может. Хорошо зарабатывать должен тот, кто хорошо работает, – тот, кто приносит больше прибыли, кто принимает более значимые и весомые решения, кто отвечает за самые важнейшие процессы, кто делает больший вклад в движение и развитие организации.

Да, черт возьми! Социаольная справедливость вообще гадкая штуковина, как на мой меритократический взгляд.

среди отличных руководителей есть много компетентных, честных и крепких выращенных сотрудников, и это настоящий показатель качественной менеджерской работы. А плохие боятся выращивать людей и думают только о том, чтобы не потерять свое место.

Развивать своих людей - одна из основных задач руководителя.

приходят работать в компанию, а увольняются от менеджера

Святая правда:)

лучший подчиненный – тот, который помогает своему руководителю

Босс, берегись - я иду тебе помогать:)

Но в бизнесе гораздо чаще выигрывает не тот, кто продумал, не тот, кто лучше подготовился, не тот, кто прописал подробно все регламенты и инструкции, а тот, кто рискнул и сделал первым.Пусть это будет «кривовато», пусть не совсем до конца продуманно, пусть ошибки исправляются по пути, пусть придется извиняться перед клиентами, но вам жизненно необходимо опередить всех и потом громко заявить о своем триумфе. Иначе – проиграете.

Рискнул и сделал первым. Потом громко заявил о своем триумфе.

Татуировка «УЧИТЬ – ЛЕЧИТЬ – МОЧИТЬ» должна занимать достойное место на вашем туловище. Действуйте всегда исключительно в таком порядке, и все у вас в вашей менеджерской жизни будет прекрасно!

Это воркфлоу для работы с проблемными подчиненными:)

Честно признаюсь, я не видел еще ни одного веселого или лихого подразделения, в котором был бы суровый руководитель. И наоборот, не видел ни одного тяжелого на подъем подразделения, в котором был бы руководитель, открытый всему новому, яркий и жизнелюбивый человек.«Стая копирует вожака»

Вот в этом я уже не раз убедился на собственном опыте:) мои команды - креативные, живые и жизнерадостные:)

Многие менеджеры боятся сказать сотруднику, что он плохо работает. А когда дело доходит до увольнения, выдают все на-гора: ты и там был плох, и здесь не так делал, и тут накосячил. В большинстве случаев для сотрудников слова руководителя в такой момент оказываются сюрпризом.

Да, да. Поэтому ретроспективы и встречи "1 на 1" это наше все.

Всегда надо учиться играть по правилам и не искать волшебных кнопок.

Я уже практически оставил надежду выиграть миллион долларов в лотерею:) и я очень рад этому:)

Читая профессиональную литературу, начинаешь понимать концепции и смысл ведения бизнеса. И становишься сильнее.Читая художественную литературу, начинаешь понимать жизнь. И становишься мудрее. Кстати, бульварные романы – стимул некачественный.Общаясь с умными и успешными людьми, воспринимаешь их опыт и сам становишься ближе к успеху.Начнешь разбираться в восточной культуре, посмотришь умное кино, освоишь любые новые и качественные навыки и теории – и твоя мышца заработает во всю мощность, двигая твое развитие. Уклонишься – она атрофируется и деградирует. Или, если хотите, отупеет.

Интересное мнение. На тысячу процентов я согласен только с "Общаясь с умными и успешными людьми, воспринимаешь их опыт и сам становишься ближе к успеху."

Цитаты из книги Джона Коттера - "Лидерство Мацуситы. Уроки выдающегося предпринимателя XX века"

Очень хороший биографический очерк о достойнейшем человеке, широко известным в Японии и недооцененным в мире - основателе компании Matsushita Electric Industrial, которую последние лет 30 нам известна как Panasonic. В книге описана тяжелая жизнь и становление предпринимателя. Причем становление через тяжелые препятствия и невыносимые потери, что еще раз подверждает поговорку "Все что нас не убивает - делает нас сильнее".

Джон Коттер пристально исследовал жизнь великого предпринимателя и приготовил для нас десяток ценных и полезных уроков лидерства, которых постиг господин Мацусита за свою длинную, но очень непростую жизнь.

В изменяющихся условиях обучение в течение всей жизни может иметь большее значение для достижения крупного успеха или выдающихся результатов, чем коэффициент интеллектуального развития, происхождение, социально-экономический статус и формальное образование.

Век живи - век учись. Единственный ключ к процветанию в 21 веке (здесь-то скорость изменений куда выше чем в 20-ом, когда здравствовал Мацусита.

Трудности и невзгоды не обязательно являются разрушительными для карьеры и жизни. При соответствующих условиях пережитые трудности помогают формированию высоких идеалов, доказывают необходимость постоянного роста и становятся толчком к значительным достижениям

Никогда не вешать нос, друзья.

Самой главной и самой действенной идеей Коносуке Мацуситы является необходимость постоянного обучения в течение всей жизни. 

Он сказал бы так: привилегированное происхождение и диплом Токийского (Гарвардского или Оксфордского) университета — прекрасные вещи, но этого недостаточно. Также недостаточно высоких интеллектуальных способностей, внешней привлекательности, яркой личности.  

Гораздо важнее определенный образ жизни и поддерживающие его идеалы. Со смиренным духом и открытым разумом, не уставал повторять он людям, можно учиться на любом опыте и в любом возрасте. Имея высокие гуманистические идеалы, человек способен пережить и успех, и неудачу, учиться на том и другом и постоянно расти.Его замечательная жизнь служит тому ярким подтверждением.

Смиренный дух и открытый разум - поддерживая эти качества на высоте ничто не сможет вас сломить.

Способность к обучению в течение всей жизни тесно связана с такими качествами ума, как смиренность и открытость, с готовностью к принятию риска, умением слушать и воспринимать, с объективным самоанализом.

Не обучаясть постоянно - нам просто не выжить в мясорубке глобальной конкуренции.

не допускайте мысли о том, что с возрастом мы теряем способность к развитию. Да, старея, большинство людей становятся менее восприимчивыми к новым идеям. Успех часто ведет к самоуверенности и самодовольству. Поражение часто подрывает желание рисковать. Но этому нет никаких объективных причин, обусловленных биологией человека.

Никогда не останавливаться!

Молодость — это победа смелости над робостью, жажды приключений над стремлением к покою. Такое часто случается и в шестьдесят, а не только в двадцать. Никто не стареет лишь потому, что прибавляются годы. Мы стареем, потому что забываем о своих идеалах.Годы могут иссушить кожу, а недостаток энтузиазма иссушает душу. Тревога, страх, неверие в себя поражают сердце и истощают душевные силы человека. И в шестнадцать, и в шестьдесят лет человеку присущи способность удивляться, неугомонная детская любознательность и радость жизни.Вы молоды до тех пор, пока ваша душа улавливает сигналы красоты, надежды, радости, бесстрашия и силы, исходящие от людей.

В скольких еще книгах нужно это прочесть, чтобы уяснить, что единственный и самый действенный ключ к успеху и процветанию - это энтузиазм! Великолепная цитата, ее стоит распечатать и повесить на очень видном месте.

Молодость — это не период жизни, а состояние души; это не розовые щеки, красные губы и гибкие колени; это воля, воображение, сила эмоций; это свежесть глубинных источников жизни.

Если способность радоваться жизни исчезает и ваш дух сковывает холод цинизма и пессимизма, вы можете состариться даже в двадцать. Но если ваши чувства остры, если их омывают волны оптимизма, у вас есть надежда умереть молодым в восемьдесят лет

Молодость, дорогие читатели - это состояние души, а вовсе не цифры в паспорте.

Обрушившиеся на него невзгоды привели к переоценке ценностей и породили в нем тягу к самосовершенствованию. Трудные времена навсегда оставили в нем ощущение опасности, которое заставляло его находиться в постоянной готовности и удерживало от самодовольства. Трагические обстоятельства его жизни пробудили в нем способность к выживанию показали возможность принятия риска. Все это породило в его душе сильные и сложные чувства — боли, гнева, досады и унижения, ставшие мощным источником энергии.

В книге достаточно подробно описываются трагические обстоятельства жизни господина Мацуситы. Горе преследовало его семью годами и подобные трагедии обычно ломают людей, не позволяя больше никогда встать с колен. Но господин Мацусита смог, он обладал смирением и открытостью ума, чтобы каждый раз оправляться от тяжелейших ударов и вытирая слезы начинать жизнь с чистого листа и с новыми, непонятно откуда появляющимися, силами.

Ориентация на потребителя,  

постоянное стремление к повышению производительности и снижению издержек производства, 

готовность к принятию риска и совершенствованию продуктов, изобретенных другими, 

инновационный маркетинг, 

ускоренная разработка новой продукции, 

послепродажное обслуживание, 

настойчивость в проведении постоянных улучшений, 

доверие к своим работникам, 

создание специализированной розничной системы сбыта, 

приверженность стратегии концентрации производства — все это способствовало быстрому росту и прибыльности его предприятия.

Каждый пункт с новой строчки - это чтобы нам легче было освоить основные принципы ведения бизнеса по господину Мацусите.

Однако он предпочитал давать деньги на то, чтобы обеспечить людям возможность роста, пусть даже сопряженного с трудностями.

Он тоже придерживался принципа гласящего, что нужно давать людям удочку, а не рыбу.

Обучение на опыте также становится существенно эффективнее, если люди обладают восприимчивостью, открытостью ума. Воспитание в работниках способности воспринимать жизненные явления с минимумом предубежденности является одной из задач лидера. Другая его задача — помочь людям поверить в себя, а также поверить в то, что почти любая работа выполнима.

Это правда - почти любая работа выполнима. Надо бы и себе об этом почаще напоминать:(

Компания, располагающая меньшими средствами и меньшей долей рынка, нередко способна победить более мощного конкурента, если ее сотрудники действительно верят в свои возможности. Позиция работников часто является главным фактором успеха

Лояльность сотрудников - очень значимый фактор на пути к достижению успеха. И достичь высокого показателя лояльности - очень непростая задача.

Однако все четверо — Ибука, Морита, Мацусита и Иуэ — были во многом похожи друг на друга. Они были неутомимы, амбициозны, в значительно большей степени, чем другие, настроены на изменение традиций

Речь о руководителях корпораций Сони, Панасоник, Саньо.. Неутомимы, амбициозны и настроены на изменение традиций.

Г-н Мацусита неизменно вежлив, независимо от должности или положения собеседника. Например, на приемах, устраиваемых для работниковон учтиво кланялся даже младшим клеркам и наливал им чашечку сакэ. Кланяясь, он по-особому наклонял голову, достаточно низко, но без преувеличения. На подобных мероприятиях я часто стоял рядом с ним, но никак не мог поклониться таким же образом. Я наклонялся или недостаточно или, наоборот, слишком низко, что выглядело неестественно. Мой поклон был просто упражнением для шеи; г-н Мацусита выражал свою личную скромность»

А сколько ничтожеств продолжают задирать нос?

Молодость — это победа смелости над робостью, жажды приключений над стремлением к покою.

Это наверное пойдет в мой личный твиттер:)

если вы слушаете, проявляя скромность и надеясь что-то узнать, вы приобретаете новые знания

и тем самым проявляете симпатию и уважение к своему собеседнику.

Самое важное, — сказал он в одном из интервью, — быть восприимчивым к новому. В своих действиях нельзя руководствоваться только собственными знаниями. Есть такая пословица: „Человек не собьется с пути, если будет идти с открытыми глазами и слушать, что говорят другие“.

Прекрасные слова. Открытый и пытливый ум. Умение слушать других. Не знаю являются ли эти качества прямо-таки самыми важными, но они среди их числа.

Так же как миссия и принципы, идеи «простоты, бережливости и смиренности» могут показаться бессмысленной банальностью. Но не следует забывать о том, что в условиях конкуренции чрезмерно сложная, расточительная и самонадеянная компания почти наверняка проигрывает

Памятка для компаний.

К. М. настаивал на том, что можно наладить производство более совершенного изделия, и менеджер объявил об уходе.Однако в аргументах менеджера была доля истины. На ранних этапах существования любого продукта, будь то автомобиль или компьютер он, как правило, не отличается надежностью. Мацусита прекрасно это понимал, но он также знал, что этот факт используется людьми для противодействия изменениям.

Мацусита мог быть резким в стремлении следовать и подчинять своим принципам. Но в итоге он победил, хотя, похоже, и нажил врагов.

М. призывал всех принять на себя обязательство следовать определенным идеалам.Служение обществу, обеспечивать производство высококачественных товаров и услуг по разумным ценам, внося тем самым вклад в достижение благосостояния и счастья людей во всем мире.Справедливость и честность: быть честным и справедливым во всех деловых операциях и в личных поступках, всегда принимать взвешенные решения, свободные от пре­ду­беж­де­ний............. 

И еще несколько принципов, которые были вписаны в устав корпорации МЕІ. С чтения строк этого устава начинал свой рабочий день каждый сотрудник корпорации.

Главное, что его отличало, — это упорный труд, соревновательный дух и сильнейшая мотивация.

этому росту его побуждал определенный склад характера. К. М. не позволил ни себе, ни другим расслабиться в комфортной обстановке, бросал вызовы привычному порядку вещей, принимал на себя риски, оценивал недостатки и неудачи, искал новые идеи.

ключ к его успехам лежит в его феноменальном стремлении к росту.

Прекрасные цитаты, истины, простые и наглядные. Настоящее руководство к действию! Это то, что нужно, я уверен в этом.

Победы были для него свидетельством правильности его выбора, а поражения неизбежностью, с которой сталкивается в жизни каждый.

И это очень правильный взгляд на вещи и подход к жизни!

Он учился с большим упорством, видимо отчасти потому, что не имел хорошего базового образования, внимательно слушал, что говорили ему другие люди. И обладал умением использовать все эти знания для выработки собственных идей.Несмотря на все свои миллиарды, он никогда не придавал большого значения богатству и не тратил деньги на роскошь. Он очень серьезно относился к морали и придавал большое значение развитию своих способностей. Он стремился ежедневно делать шаг вперед, и так, шаг за шагом, постепенно продвигаться к новым знаниям.

Ежедневно делать шаг вперед, и так, шаг за шагом, постепенно продвигаться к новым знаниям.

Цитаты из книги Грега МакКеона - "Эссенциализм"

Я достаточно давно прочитал эту книгу, но решил сейчас обработать свои цитаты и заметки оттуда. Почему? Потому, что на вопрос "как научиться говорить "Нет" и не брать на себя лишнего" мне эта книга когда-то помогла ответить. Не то, чтобы это продолжает быть для меня супер острой проблемой, но чтобы более компетентно советовать ее другим людям, я решил просто напомнить себе о чем тут собственно идет речь.

Поэтому просто перейдем к цитатам и посмотрим, что же такого я выделил для себя с книжки "Эссенциализм"

Быть эссенциалистом для меня значит:
• попрыгать с детьми на батуте, а не пойти на встречу со знаменитостью;
• отказаться от работы с клиентом и писать книгу;
• один день в неделю целиком проводить дома и не заходить в социальные сети;
• в течение восьми месяцев вставать в пять утра и писать до часу дня, чтобы закончить эту книгу;
• сдвинуть дедлайн на работе, чтобы пойти с детьми в поход;
• не смотреть телевизор в командировках, чтобы иметь время отдохнуть и подумать;
• регулярно посвящать целый день одному занятию, отказываясь от всего остального;
• отложить роман, который я читаю, если он не входит в список приоритетных задач на сегодня;
• вести дневник каждый день на протяжении последних десяти лет;
• отказаться от возможности выступить, чтобы поужинать с Анной;
• позвонить своему девяностотрехлетнему отцу, вместо того чтобы сидеть в «Фейсбуке»;
• отказаться читать лекции в Стэнфорде, зная, что это отберет у меня время от рекламирования этой книги, распространения эссенциализма и у моей семьи.

Список легко продолжить, но я хотел обратить ваше внимание, что, сосредотачиваясь на существенном, вы всегда делаете выбор. И это ваш выбор. Это само по себе освобождает.

Каждый день нужно делать выбор. Выбор в пользу того, что чего-то стоит.

Жизнь происходит только в настоящий момент. Если мы теряем этот настоящий момент, мы теряем жизнь

Сколько уже было об этом, и все равно нужно напоминать. Дорога - это награда! Жить настоящим, этой минутой - единственная возможность быть счастливымю

Как облегчить труд

Четкий распорядок действий – это самый мощный инструмент для преодоления препятствий. Не имея определенного режима, мы постоянно отвлекаемся на бессмысленные и ненужные раздражители. Но если включить важные дела в свою повседневную рутину, то скоро мы начнем выполнять их на автопилоте. Вместо того чтобы бесконечно размышлять о задачах, мы станем выполнять их, даже не задумываясь. Нам не придется тратить драгоценную энергию на то, чтобы каждый день составлять для себя план действий. Нужно лишь приложить немного усилий и разработать собственный режим, а дальше он сделает всё за вас.

Существует огромное количество научных работ, посвященных тому, каким образом повседневная рутина облегчает сложные задания. Одна простая теория предполагает, что если какое-то действие повторяется регулярно, то наши нервные клетки – нейроны – создают новые связи при помощи своего рода коммуникационных портов – синапсов. Такие связи укрепляются с каждым повторением, и мозгу становится всё легче и легче их активировать. Это происходит, например, когда вы узнаёте новое слово. Чтобы как следует его запомнить, нужно несколько раз употребить его в разных контекстах. Когда вы вспоминаете слово, активируется определенная последовательность синапсов. Этот процесс повторяется до тех пор, пока слово не войдет в ваш лексикон.

Благодаря этому же процессу, происходящему в нашем мозгу, мы запоминаем маршрут из точки А в точку Б, по которому проезжаем каждый день, или перестаем сверяться с кулинарной книгой, несколько раз приготовив одно и то же блюдо, или после каждой новой попытки лучше и лучше выполняем задание. Многократное повторение делает эти действия нашей второй натурой.

Как и любая другая способность, умение доводить до конца важные дела развивается с практикой. Вспомните, как вам впервые поручили на работе какую-то новую обязанность. В первые дни вы чувствовали себя неловким и неуверенным новичком. Чтобы сфокусироваться на работе, вам требовалась вся сила воли. Вы уставали от необходимости принимать решения и легко отвлекались. И такая реакция совершенно естественна. Но после того как вы снова и снова выполняли порученную вам задачу, к вам постепенно возвращалась уверенность в себе. Вы меньше отвлекались, работали быстрее и лучше, и постепенно вам требовалось всё меньше усилий и концентрации. Сила рутины состоит в том, что наш мозг постепенно адаптируется к повторяющимся действиям, пока мы не начинаем выполнять их бессознательно. Четкий распорядок действий дает нам и еще одно преимущество. Когда сознательные усилия превращаются в инстинкты, наш мозг может использовать освободившиеся мощности, чтобы сконцентрироваться на чем-то новом. Таким образом мы можем выполнять одно действие на автопилоте, а второе активно обдумывать. При этом мы не теряем ни уровня концентрации, ни эффективности. Чарльз Дахигг, говорит: «Когда что-то входит у нас в привычку, мозг начинает работать всё меньше и меньше и в итоге практически перестает обращать внимание на такой процесс. И это очень хорошо, потому что деятельность мозга теперь можно направить на другие задания»

Некоторым кажется, что рутина начинается там, где заканчиваются творчество и инновации. Рутина для нас – синоним скуки, бессмысленных и пресных занятий. Разумеется, если неправильно организовать свой режим, то он действительно станет серым и унылым. Но должным образом организованная рутина как раз стимулирует креативность, перераспределяя нашу энергию. Вместо того чтобы прилагать усилия для принятия одинаковых решений каждый день, мы автоматизируем их, а сэкономленную энергию и дисциплину используем в других сферах.
В своих трудах, посвященных креативности, Михай Чиксентмихайи рассказывает о том, что творческие люди часто соблюдают очень строгий режим, помогающий им освободить сознание. «Большинство творческих людей уже на самом раннем этапе своей карьеры тщательно изучают свои ритмы сна, питания и работы и придерживаются их, даже если какие-то другие дела в этот момент кажутся им гораздо более привлекательными, – говорит Чиксентмихайи. – Они носят только удобную одежду, общаются только с близкими по духу людьми, делают только то, что считают необходимым. Разумеется, окружающим подобные идиосинкразии не всегда приходятся по душе… Но соблюдение личных паттернов позволяет творческим людям освободить сознание от желаний и ожиданий, требующих внимания, и сконцентрироваться на цели своего творчества

О пользе привычек говорят многие. Но вышеприведенный текст (да, букаф не мало) обьясняет почему и насколько эффективнее и креативнее вы станете выпустив немного забот из под контроля своего мозга. Также здесь развеян миф о том, что рутина - враг счастливой и продуктивной жизни. Важно просто правильно ее организовать, благодаря чему рутина сэкономит вам сотни часов свободных для творчества часов!

Четкий распорядок действий – это самый мощный инструмент для преодоления препятствий. Не имея определенного режима, мы постоянно отвлекаемся на бессмысленные и ненужные раздражители. Но если включить важные дела в свою повседневную рутину, то скоро мы начнем выполнять их на автопилоте.

Я на все 500 согласен с автором о необходимости автоматизации своих привычек. Я на автомате, не задумываясь пробегаю каждое утро 5 км и после сливаю на себя ведро ледяной воды без каких-либо уговоров. Ежедневно писать - тоже начинаю привыкать. Нужно добавлять еще и еще - те действия, которые однозначно принесут невероятную пользу в долгосрочной перспективе, но к выполнению которых нужно просто привыкнуть!

Десять минут, вложенные в проект за две недели до дедлайна, часто приносят больше пользы, чем несколько часов работы в бешеном темпе в ночь перед сдачей.

Ребята, синдром студента уже не раз сыграл со мной злую шутку. Уверен, что и с вами тоже. Автор на 100% прав!

Если через несколько недель или даже месяцев вас ожидает важная презентация, откройте файл прямо сейчас и потратьте пару минут, записывая туда идеи для выступления. Всего пара минут, и файл можно закрывать. Главное – начать.

Через 3 дня важная презентация, сразу после публикации этого поста в блоге займусь. Главное начать!

Для того чтобы выполнять самые ценные задания, нам не нужны показушные широкие жесты. Мы всего лишь потратим на них силы и время. Единственный правильный способ сделать то, что нужно, – это начать с малого и постепенно накапливать успех, который по инерции будет толкать нас вперед, к следующим победам, и так до тех пор, пока мы не совершим настоящий прорыв.

Исследования показывают, что самой эффективной из всех форм человеческой мотивации является прогресс. Почему? Потому что небольшая, но вполне конкретная победа сегодня придает нам сил и укрепляет уверенность в завтрашнем успехе.

Маленькие шажки, которые нужно делать каждый день. Планировать и выполнять. По-немногу, по-очередно. А потом раз - и слон съеден!:)

Невозможно определить, какие именно препятствия стоят на вашем пути к цели, если вы не знаете саму цель. Когда человек не уверен в том, чего хочет добиться, любые изменения будут случайными. Задайте себе вопрос: «Как понять, что дело сделано?»

Вот не поверите, но только что проапдейтил свой список целей, дописав ответ на вышеприведенный вопрос. И вы знаете - стало чуть понятнее, что значит достичь цели:)

Помните, что, если они будут решать свои проблемы самостоятельно, это принесет пользу всем: не только вам, но и им самим.

Я являюсь громким поклонником знаменитой статьи Уильяма Онкена об обезьянах - это сильнейший текст, объясняющий очень многое в менеджменте!

Однажды я несколько месяцев работал над неудачным проектом. Вспоминая о нем сейчас, я понимаю, что чем больше усилий я в него вкладывал, тем хуже оказывался результат. Но, поддавшись иррациональному порыву, я хотел работать над ним еще и еще. «У меня получится!» – думал я, не желая признавать ошибку. В конце концов я поделился своими огорчениями с другом, который не имел отношения к проекту, а значит, не боялся невозвратных издержек и мог здраво оценить мои действия. Выслушав меня, он заявил: «Ты что, женат на этом проекте? Почему тогда ты не можешь его бросить?» И эти слова освободили меня от груза ненужной ответственности.

У меня есть мнение о том, что я в подобной ситуации нахожусь сейчас, хотя мотивирующие речи моего босса иногда выкидывают эти мысли прочь из головы. Тем не менее я не женат на этом проекте и готов в любой момент его к чертовой матери бросить. Как только к точке кипения дело дойдет так и брошу. А если вдруг проект станет удачным и выгорит, то я буду отблагодарен за терпение и получу новый заряд мотивации на годик вперед:)

приходит и просит вас что-то сделать, попробуйте следующую фразу: «Да, я с радостью возьмусь за это в первую очередь. Какой из других проектов я должен исключить из числа приоритетных, чтобы направить всё внимание на новую задачу?» Или просто скажите: «Я хотел бы выполнить работу как можно лучше, но, учитывая другие мои обязательства, я буду не в состоянии сделать работу, которой смогу гордиться, если соглашусь».

Эти слова нужно заучить, так же, как продавцы в кол-центрах заучивают свои скрипты. Надо просто заучить и сказать либо:

«Да, я с радостью возьмусь за это в первую очередь. Какой из других проектов я должен исключить из числа приоритетных, чтобы направить всё внимание на новую задачу?»

или
«Я хотел бы выполнить работу как можно лучше, но, учитывая другие мои обязательства, я буду не в состоянии сделать работу, которой смогу гордиться, если соглашусь»
В моем случае надо говорить второе, потому что приоритеты в большинстве случаев определяю я сам:)

есть множество способов отказать однозначно, но вежливо и фактически не используя слово «нет»: «Я польщен тем, что вы думали обо мне, но боюсь, что загрузка не позволяет» или «Я бы очень хотел, но я ужасно занят»

Тоже хорошо и текст проще:) "Я бы хотел, но загрузка не позволяет, простите пожалуйста"

Единственный выход из этой ловушки – научиться говорить «нет» твердо, решительно и все же элегантно. И как только мы однажды сделаем это, то обнаружим, что наша боязнь разочаровать или разозлить других была преувеличена и люди на самом деле уважают нас больше. Став эссенциалистом, я понял, что окружающие практически всегда восхищаются теми, у кого есть достаточно мужества и убеждения, чтобы отказывать.

Я очень люблю помогать людям и часто искренне стремлюсь к тому, чтобы помочь другому. Также, часто, подобное мое искреннее желание играет со мной злую шутку - я не помогаю в достаточной мере просителю, еще и заваливаю свои проекты. Так что к черту такую помощь, без полной отдачи и без связи с личными целями и задачами.

«Как мы поймем, что добились успеха?»

Отличный вопрос, еще одна ода agile методу "definition of done" - ставить DoD к каждой задаче, за которую собираешься взяться.

как велика разница между приблизительной ясностью и абсолютной! То же касается и личной профессиональной стратегии. Когда я спрашиваю: «Чего вы точно хотите от своей карьеры через пять лет?» – то выясняю, что очень немногие могут ответить на этот вопрос.

Думаю да, немногие...

мужество – ключ к процессу отсеивания ненужного. Без мужества последовательное стремление к меньшему – лишь пустые слова

Еще бы, нужно иметь  добротное такое мужество, чтобы посылать к чертовой матери людей.

Друкер мастерски владел искусством элегантного «нет». Когда Михай Чиксентмихайи попросил Друкера дать интервью для книги о творчестве, которую он писал, ответ Друкера был достаточно интересным. Вот дословная цитата: «Вы оказали мне большую честь, и я ужасно польщен вашим любезным письмом от 14 февраля, поскольку я восхищался вами и вашей работой в течение многих лет и многому у вас научился. Но боюсь, мой дорогой профессор Чиксентмихайи, я должен вас разочаровать. Я не могу ответить на ваши вопросы. Мне сказали, что я творческая личность, но я не знаю, что это значит… Я просто продолжаю медленно и упорно работать… Надеюсь, вы не сочтете самонадеянным или грубым, если я скажу, что один из секретов производительности (в которую я верю, в отличие от творчества) – очень большая мусорная корзина, в которую отправляются все приглашения, подобные вашему. Согласно моему опыту, производительность заключается в том, чтобы не делать ничего, что помогает работе других людей, но тратить все свое время на работу, данную вам Богом, и делать ее нужно хорошо». Будучи истинным эссенциалистом, Питер Друкер считал: «Люди эффективны, потому что говорят “нет”».

Как круто ведь!
производительность заключается в том, чтобы не делать ничего, что помогает работе других людей, но тратить все свое время на работу, данную вам Богом, и делать ее нужно хорошо
Питер архи-крут! И письмо вызывает огромное уважение, прекрасная подача. Берем с него пример!

Бесцельное занятие чем-либо только потому, что оно хорошо, никак не приближает нас к высшей точке реализации возможностей.

Похоже на то:)

«Если бы мы могли достичь совершенства в чем-то одном, что бы это было?»

а это на "подумать". В моем случае - это наверное проектный менеджмент. 

Ваш шкаф захламляется одеждой, которую вы редко носите. Но если мы спросим себя: «Нравится ли мне эта вещь абсолютно?» – то мы освободим на полках место для чего-то более полезного. То же самое можно сделать с любым выбором, большим или малым, значимым или тривиальным, в любой области нашей жизни.

Очень хороший вопрос. Грядет серьезный разговор с тряпьем в моем шкафе...

разделили всю одежду на две части: «нужно сохранить» и «наверное, пора выбросить». Но готовы ли вы на самом деле положить всё, что «наверное, пора выбросить», в пакет для мусора?

... который закончится исполнением вышеприведенного ритуала

Разумеется, найти в себе силы, чтобы говорить «нет» альтернативам – часто очень хорошим, касающимся вашей работы и частной жизни, – бесконечно сложнее, чем выбросить старую одежду. Но их необходимо найти, потому что каждый раз, когда вы не можете отказаться от чего-то незначительного, вы на самом деле отказываетесь от выбора. Так что после анализа всех вариантов вы не должны спрашивать: «С чем, исходя из своего списка приоритетов, я должен согласиться?» Вместо этого вопрос звучит так: «От чего я должен отказаться?» Именно он выявит ваши основные приоритеты. Именно он поможет определить путь для вашей команды. 

!!!!

Как же отказаться от предложения, которое само идет к нам в руки? Оно необязательно пригодится, но сейчас его слишком легко получить, поэтому мы рассматриваем этот вариант. Но если мы согласимся просто потому, что это очень легкая добыча, то рискуем более значимым предложением, которое может появиться позже.

Возможно я сделал подобную ошибку. Поэтому, я вынужден иметь силы и мужество перескочить на ту задачу, которая будет мне более интересной, я должен убедить босса, в том, что я буду лучше там, что я буду продуктивнее и эффективней работая над новой, более значимой и перспективной задачей!

         Если не очевидно, что это «да», то очевидно, что это «нет».

Я выделил эту цитату не только жирным, но и большим шрифтом - ведь выделен главный принцип эссенциализма. Черт возьми, насколько это утверждение должно упростить нашу с вами жизнь! Здесь надо работать и с интуицией в том числе, но если есть весомые аргументы против - ВСЕГДА "НЕТ"!!!

Проблема недостатка сна в том, что он уменьшает нашу способность видеть разницу и расставлять приоритеты. Сон улучшает способности исследовать, находить взаимосвязи, делать меньше, но лучше во время бодрствования.

Минимум 8 часов. По возможности - больше. Но не меньше 8 часов, это должно быть правилом! Нельзя позволять, чтобы удаленность места жительства от офиса, была поводом спать меньше - нужно менять место жительства!

Лучшие скрипачи спят в среднем по 8,6 часа в сутки, что примерно на час больше, чем средний американец. Также они спят днем по 2,8 часа в неделю, что почти на два часа больше среднего. Сон, делает вывод автор исследования, позволяет им восстанавливаться так, чтобы они могли упражняться сосредоточеннее. Да, они тренируются больше, но они могут себе это позволить, так как лучше отдыхают.

Чем больше буду спать - тем эффективнее (не обязательно больше, но обязательно эффективнее) я буду работать. Wish the same to you!

Главный актив, который нам доступен, – это мы сами. Если мы недостаточно вкладываем в самих себя, то есть в наш мозг, наше тело и наш дух, мы подвергаем опасности тот инструмент, с помощью которого можем принести наибольшую пользу. Самый распространенный способ, каким люди, особенно амбициозные и успешные, подвергают опасности этот актив, – это недостаток сна

Снова про сон, и это не шутки, здоровый сон - один из факторов жизненного успеха человека, и этим ни за что нельзя пренебрегать. На днях, один товарищ хвастался передо мной своими успехами в сокращении часов сна - мол 4 часа сплю, мне больше не надо, чувствую себя великолепно. У меня есть сомнения на этот счет, в особенности того, как долго парниша продержится, но я бы лучше хвастался стабильным минимум-восьмичасовым сном, и умные люди сказали бы, что я на чертовски верном пути:)

Пусть это звучит банально, но слова «журналист» и «журнал» происходят от одного корня. Журналист, в самом буквальном смысле слова, – это человек, который ведет журнал. Соответственно, ведение собственного журнала или дневника – один из самых простых, но в то же время эффективных способов стать журналистом.

Сложно спорить с необходимостью ведения подобного журнала

Человек, который хочет стать «журналистом собственной жизни», должен прекратить концентрироваться на мелочах и научиться видеть картину в целом.

А это некое подобие на совет: не писать в личном журнале(дневнике) лишнюю мелюзгу, а расписывать вещи, стоящие на несколько порядков выше будничной мишуры.

Например, я посвящаю первые 20 минут любого утра чтению классической литературы (но ни в коем случае не блогов, не газет и не бульварного чтива). Таким образом мне удалось избавиться от привычки проверять почту сразу же после звонка будильника. Кроме того, эти 20 минут становятся центром каждого моего дня. Они расширяют мои представления о мире и напоминают мне о действительно важных темах и идеях, прошедших испытание временем.

Похоже именно это будет моей следующей приобретенной полезной привычкой. Сейчас проснувшись я листаю фейсбук с инстаграмом, в чем хорошего мало, с чем очевидно надо заканчивать. Начну завтра, хотя я конечно, иногда веду себя как "завтрамэн", эту привычку надо реально внедрить!

Для Джеффа создание собственного пространства – это не просто полезная привычка, а целая философия. Он видел, как неорганизованная погоня за большим кушем ломала судьбы компаний и их управляющих. Джефф считает, что личное пространство – это не слоган и не избитая фраза, а философское, если не духовное понятие.

Неорганизованная погоня за большим кушем часто ломает судьбы компаний и их управляющих... Должна быть жизнь, интереснейшая и насыщенная жизнь, кроме работы.

Неэссенциалист подходит к каждой уступке с вопросом «как я могу получить всё?». Эссенциалист задает более сложный, но более полезный вопрос: «Какую задачу я хочу решить?» Эссенциалист идет на уступки осознанно. Он действует сам, а не ждет, пока с ним что-нибудь сделают. Экономист Томас Соуэлл писал: "Решений не существует. Есть только уступки."  

Эссенциалисты понимают, что уступки являются неотъемлемой частью жизни, причем не обязательно негативной частью. Вместо вопроса «от чего я должен отказаться?» они спрашивают «чего я хочу достичь?». Кумулятивный эффект от этой небольшой перемены в мыслях может быть огромным.

Так легче отказываться:) Если запрос не входит в область ответа на "чего я хочу достичь" - тупо и бездумно отказываемся от него!

Когда мы забываем об умении выбирать, мы обучаемся бессилию. Капля за каплей мы теряем силу, пока просто не становимся инструментом выборов других людей или наших прошлых выборов. Это путь неэссенциалиста.

когда мы отказываемся делать выбор, кто-то или что-то делает этот выбор за нас. 

Именно способность выбирать делает нас людьми

Все три цитаты о важности и необходимости делать выбор. Не плыть по течению, а каждый день, каждую минуту делать выбор.

Существует три глубоко укоренившихся постулата, которые мы должны преодолеть, чтобы жить, как эссенциалист: «я должен», «всё это важно» и «я могу сделать и то и другое». Эти допущения столь же соблазнительны и опасны, как мифические сирены. Они завлекают нас и душат на мелководье. Чтобы принять суть эссенциализма, нужно заменить эту ложную логику тремя истинами: «я выбираю», «всего несколько вещей имеет значение» и «я могу сделать что угодно, но не всё».

Никаких больше "я должен", только "Я выбираю!"

Французский писатель Виктор Гюго однажды сказал, что ничто в мире не обладает большей силой, чем «идея, чье время пришло». Сегодня это звучит как меньше, но лучше.

Меньше, но лучше - главная идея книги, что очевидно.

Удивительно, но именно стремление к успеху может стать причиной неудачи. Иными словами, собственные успехи отвлекают ваше внимание от более важных вещей, которые и привели вас к ним. Парадокс успеха можно наблюдать повсеместно. В своей книге How the Mighty Fall Джим Коллинз рассказывает о компаниях, которые когда-то были фаворитами Уолл-стрит, но потерпели крах. Он делает вывод, что постоянное стремление к большему и отсутствие дисциплины подтолкнули их к гибели. Такое случается и с предприятиями, и с теми, кто на них работает.

Это отправляю боссу.

Путь эссенциалиста – это постоянный поиск меньшего, но лучшего. Решающую роль играет дисциплина. Важно не просто иногда вспоминать об этом принципе, а придерживаться его во всем.

Желаю себе и всем прочитавшим эту книгу или мой обзор стать эссенциалистом! Делать меньше, но лучше. Делать этот осознанный выбор каждый день, с помощью дисциплины и твердого понимания своих целей и принципов.

СЕО мирного времени/СЕО военного времени - вытянуто из "Легко не будет" Бена Хоровитца

Вторая, обещанная, табличка из "Легко не будет" (The Hard Thing About Hard Things в оригинале) Бена Хоровитца.

Стоит проанализировать каждому руководителю:

 - в каком состоянии сейчас ваша компания на рынке - в состоянии войны или почивания на лаврах?
 - в каких условиях вам более свойственно работать? Не будет ли вам скушно руководить компанией в мирном времени; или не потеряете ли вы рассудок от работы в компании, которая воюет на всех фронтах?

Интересно и полезно себе ответить на эти вопросы. Я уже это сделал.

CEO мирного времени	СЕО военного времени
СЕО мирного времени знает, что следование правильной процедуре обеспечивает победу.	СЕО военного времени нарушает любую процедуру, чтобы победить.
СЕО мирного времени сосредоточивается на глобальной картине и передает полномочия принятия конкретных решений своим подчиненным.	СЕО военного времени вникает в мельчайшие детали, если только они влияют на достижение основной цели.
СЕО мирного времени создает масштабную систему рекрутинга, рассчитанную на наем большого количества персонала.	СЕО военного времени тоже это делает, но параллельно создает структуры, способные справиться с масштабными сокращениями в случае необходимости.
СЕО мирного времени тратит время на формирование корпоративной культуры.	СЕО венного времени оставляет войне определять, какой будет культура компании.
СЕО мирного времени всегда имеет план на случай непредвиденных событий.	СЕО военного времени знает, что иногда приходится отрывать зад от стула и шевелиться.
СЕО мирного времени понимает, как лучше использовать значи­тельное преимущество компании.	СЕО военного времени — просто па­ра­ноик.
СЕО мирного времени стремится воздерживаться от нецензурных слов.	СЕО военного времени использует их целенаправленно.
СЕО мирного времени думает о конкурентах как о других кораблях в океане, с которыми, возможно, никогда не придется встретиться.	СЕО военного времени воспринимает конкуренцию как темную силу, стремящуюся влезть в его дом и украсть детей
СЕО мирного времени стремится к увеличению доли рынка компании.	СЕО военного времени собирается захватить рынок.
СЕО мирного времени старается терпимо относиться к невыполнению планов, если это связано с творческими разработками.	СЕО военного времени абсолютно нетерпим к этому.
СЕО мирного времени не повышает голоса.	СЕО военного времени редко говорит нормальным тоном
СЕО мирного времени работает так, чтобы минимизировать количество конфликтов.	СЕО военного времени обостряет противоречия
СЕО мирного времени стремится достичь максимального согласия по важным вопросам	СЕО военного времени не заботится о достижении консенсуса и совершенно нетерпим к возражениям
СЕО мирного времени ставит глобальные, трудные в достижении и даже дерзкие цели.	СЕО военного времени слишком занят борьбой с врагами, чтобы читать книги по менеджменту, написанные консультантами, которым никогда не приходилось управлять даже фруктовым ларьком.
СЕО мирного времени обучает сотрудников, чтобы те получали удовлетворение от работы и могли сделать карьеру.	СЕО военного времени обучает сотрудников, как уберечься от выстрела в спину.
СЕО мирного времени следует правилам вроде «мы выйдем из любого бизнеса, в котором не сможем стать номером первым или вторым».	У СЕО военного времени зачастую просто нет бизнеса, в котором его компания номер первый или второй, поэтому он не может позволить себе роскошь следовать этому правилу.