Александр Дворкин - "Следующий Уровень"

Во время утренних пробежек, я часто слушаю подкаст, где некто Радислав Гандапас отвечает на вопросы. Неоднозначный персонаж, конечно, но я ему симпатизирую. В одном из своих подкастов, он порекомендовал книгу Александра Дворкина - Следующий Уровень (которую Букмейт почему-то назвал "Десять вопросов навязчивому незнакомцу или Пособие для тех, то не хочет быть завербованным"). До того, как прочесть название букмейта, я не думал, что эта книга исключительно о нетворкинге, я представлял себе, что понятие "следующий уровень" состоит не только из этого. Но Александр, посчитал иначе. И пусть моей целью на данном этапе жизни не является штудировать труды по нетворкингу, я продолжил читать и остался доволен - в первую очередь, благодаря писательскому мастерству автора. Книгу действительно легко и приятно читать.

А рекомендовать ее можно, уже за одну цитату:

Как правило, до двадцати люди реализуются благодаря личным качествам, до тридцати – с помощью компетенций, а потом уже в дело вступают их связи

Которая, да, заставила меня задуматься. Остальные цитаты - далее по списку. Расширяйте горизонты и знакомства - это все правильное дело.

«Все стараются нанять профессионалов. Это нормально. Но часто высокопрофессиональные специалисты относятся к себе как к дорогому товару и не испытывают никакой эмоциональной привязанности к компании, они просто продают ей свои время и знания. Такие люди переходят из компании в компанию, думая не о том, как помочь бизнесу, а о том, как продать себя еще дороже. Они легко и часто меняют работу. Я не раз нанимал таких специалистов, они приносили пользу, но… недолго. Теперь лояльность в моей картине мира важнее».

По такому же принципу работает политический эстеблишмент - есть знания, навыки - не важно, лишь бы я тебе доверял. Это спорная цитата, я знаю. Но аргументов достаточно с обеих сторон, и решением, для менеджера, для руководителя бизнеса, может быть лишь одно: делать профессионалов высшего уровня лояльными к себе. Через искренний интерес к их развитию и реализацию их потенциала, через максимальное вовлечение и своевременное поощрение. Ключ здесь.

бывший агент ФБР Джек Шафер описывает простую формулу дружбы: дружба = близость + частота + продолжительность + вовлеченность.

Этот чувак явно входил в близкий контакт, с необходимыми ему людьми, для решения своих рабочих задач. Поэтому, я бы доверился его формуле из серии "как заводить друзей и оказывать влияние на людей"

Один из самых эффективных способов нарастить тыл – завести семью; если вы уже состоите в браке – родить ребенка, а если ребенок уже есть – забабахать еще одного.
После определенного возраста (скажем, тридцати – тридцати пяти) отсутствие семьи и детей становится крайне разрушительным, дестабилизирующим фактором в развитии.
И если вы уже решили, что семья – это не для вас, то взгляните на этот вопрос с другой, чисто практической стороны.
Семья – это инструмент, который может сделать вас намного счастливее, ну и продуктивнее тоже. Обретение эмоционального комфорта и семейного статуса в большинстве случаев крайне положительно сказывается на карьере.
Если человек хочет свернуть горы, но каждый вечер вынужден искать себе новую пару, то вряд ли у него выйдет что-то путное.
Когда я встречаю таких людей, я понимаю, что им надо сначала решить свои личные проблемы, прежде чем говорить о развитии карьеры.

Мне кажется я тоже начал проходить период "для себя" и уже начинаю думать о том, как сделать жизнь любимых счастливее.

С возрастом наши отношения с другими прагматизируются. И это нормально.
Время – ценнейший ресурс. Нет ничего ужасного в том, что вы смотрите на отношения с точки зрения практической пользы

И это абсолютно нормально.

Наибольшую любезность оказал мне человек, который спросил меня, о чем я думаю, а потом выслушал мой ответ».

Отличный способ завязать разговор, между прочем. "о чем вы думаете?"

За редкими исключениями, люди слишком много внимания уделяют собственной персоне и слишком мало – окружающим.Они нелюбопытны, забывчивы, ленивы и эгоцентричны. Они мало знают о жизни своих товарищей и даже близких, не говоря уже о приятелях.Они держат дистанцию, обсуждая при встрече новый блокбастер, новости на другом континенте или поверхностный опыт путешествий, вместо того чтобы говорить о чем-нибудь более содержательном.

Как-то так, да.

Хоффман убежден, что успеха сегодня добивается только тот, кто понимает, что мир перешел от информационной стадии к сетевой. Сегодня все связаны со всеми. И именно от количества и качества связей зависит результат любого действия.

Мир меняется. А связи остаются.

Обычно, чтобы использовать чужие возможности, нужно не только знать других людей – нужно еще, чтобы они знали вас.Нужно, чтобы они вам доверяли

Truth!

Зная возможности других людей, вы можете их использовать. И чем больше людей вы знаете и чем глубже ваше знание о них, тем больше у вас возможностей.Впрочем, и вы тоже в свою очередь должны обладать возможностями, чтобы другим людям стало интересно иметь с вами дело.

Эта фраза подводит читателя создать собственный контакт лист, где кроме ФИО и рода деятельности, нужно описать гипотетические проблемы и ситуации, в которых этот человек мог бы вам помочь.

Время делает свое черное дело. С одним поссоришься, другой улетит на край света, третий уйдет на досрочную пенсию. Или станет вдруг баптистом.Ну или просто приобретет привычку постоянно ковырять зубочисткой во рту.Многие толковые люди не придают никакого значения исчезновению людей из своей жизни. Не обращают внимания на то, что их сеть знакомств не растет, а разрушается

Связи нужно поддерживать и постоянно, перманентно, расширять. Сеть нетвока постоянно должна расти.

Но всегда дауншифтинг – трагедия. Или глупость.
Капитуляция может принимать разные формы. Но всегда остается капитуляцией.Ничем хорошим все это, как правило, не заканчивается.

Уехать жить в Индию и учить там детей английскому - на первый взгляд хороший шаг. Но он подтверждает тот факт, что вы устали бороться здесь и проиграли. Уехать в другую страну, чтобы достигать новых карьерных высот - это нормально. Но убегать от мира и от себя на пляж - это немного другое

По пути наверх люди обычно совершают три ошибки. 

Первая ошибка: чтобы достичь большего, больше работать.
Это практически никогда ни к чему не приводит.
Потому что, делая то же самое, только много, вы получите то же самое, только в больших количествах. 

Вторая ошибка: столкнувшись с трудностями, пытаться изменить себя.
Многие люди думают, что это с ними что-то не так, если они не могут подняться выше, в то время как кому-то другому это удается 

Третья ошибка: почувствовав, что добиться большего не получается, просто-напросто сдаться.
Можно же, не добившись желаемого, заявить, что все в мире суета и тлен

Не допустите их.

Связи, конечно, важны всегда. Связи помогают найти хороших учителей и поступить в престижное учебное заведение.Они оказываются весьма кстати, когда нужно устроиться на перспективную работу, где можно получить практику и таким образом стать мастером своего дела.

Да-да, но:

Но критическое значение связи приобретают после тридцати. К этому времени потенциал личных качеств и компетенций исчерпывается. А связи, наоборот, начинают играть решающую роль

Все так. Все потому, что:

Как правило, до двадцати люди реализуются благодаря личным качествам, до тридцати – с помощью компетенций, а потом уже в дело вступают их связи

Сейчас я работаю и над компетенциями и над связями. Есть еще время, чтобы развить нужный набор компетенций. А дальше - фокус будет смещен на расширение и укрепление нетворка.