Без лишних прелюдий приступим к цитатам. Спасибо Леониду за отличную книгу. Уверен, что нижеприведенные цитаты побудят многих ее почитать:)
Ничего не нужно усложнять, просто подходим улыбаемся, жмем руку и представляемся. Все и нетворкинг полетит!:)
Это мне задание:)
Маленький, но ценный чеклист:)
Нетворкинг – это искусство установления взаимовыгодных деловых связей.Начнем с матчасти:)
Изменения – это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха. Пауло Коэльо
Еще одно важное правило: никогда не обещайте помощь, если не уверены на 100 %, что сможете ее оказать
Со временем я понял, в чем был его секрет. Он просто предлагал помощь и, пообещав, всегда ее оказывал. По этой причине его очень уважали и ценили и коллеги, и начальство, что, конечно же, делало его жизнь намного легче.
Урок, который я получил во время работы в Студии, – людям не все равно.Если ты знаешь о них и можешь поддержать беседу на интересующие их темы – они обратят на тебя внимание.
Когда ты делаешь что-то для других от души, не ожидая благодарности, кто-то записывает это в книгу судеб и посылает счастье, о котором ты даже не мечтал. Анджелина Джоли
Обычная просьба: «Расскажите мне о вашем бизнесе» – это очень хорошая зацепка для того, чтобы начать разговор, работающая не только на выставках, но и везде.Здорово - в копилку "айсбрейкеров"
Для нетворкинга не бывает идеальной ситуации.Ошибки, которые сначала будут казаться вам страшными, потом покажутся смешными. Плевать на страхи. Идите вперед, и только тогда вы получите награду – новые связи, которые помогут вам
По сути, для того чтобы быстро расти, требуется только одно – принимать как можно больше решений, ошибаться и набираться опыта. При этом совершенно не важно, касаются ли эти решения вас или кого-то другого. Со временем, идя по такому пути, вы автоматически станете лидером, к которому тянутся люди. Чем больше проблем вы поможете решить, тем проще вам будет справляться со своими затруднениями и аналогичными проблемами других людей.
Важный урок: протягивать руку помощи нужно первым.
Люди настолько заняты собственной жизнью, что тот, кто по своей воле погружается в чужие проблемы, да еще при этом самостоятельно предлагает помощь, всегда будет цениться на вес золота.
Всегда хочется, чтобы кто-то знающий встал рядом и решил проблему или хотя бы просто сказал: «Ты же знаешь, как это сделать, ну так делай, чего ты ждешь?» или: «Это же совсем просто – сделай вот так, у тебя все получится». Таких слов уже достаточно для того, чтобы человек сдвинулся с места, оставил пустые размышления и начал действовать.
Начинайте ходить на выставки, не имеющие отношения к вашей профессии или бизнесу, там очень интересно тренироваться. Я сам делал это два года и могу сказать, что метод отлично работает. Начал с того, что просто зашел на сайт www.ru-expo.ru и стал искать там мероприятия, заслуживающие внимания. Оказалось, можно найти такие выставки для любой области: индустрии путешествий, китайского экспорта и даже оборудования для бурения глубинных скважин. Каждая такая выставка – билет в новый неизведанный мир, в который интересно окунуться – ив котором можно тренироваться. Причем тренироваться на «чужих» выставках интереснее всего.
Для знакомства у вас есть четкий пошаговый алгоритм:
первое – улыбнуться;
второе – протянуть руку;
третье – представиться.
Раз – два – три.
Никаких других вариантов больше нет.
Ничего не нужно усложнять, просто подходим улыбаемся, жмем руку и представляемся. Все и нетворкинг полетит!:)
1. Запланируйте несколько посещений выставок или конференций, не имеющих отношения к вашей профессии или бизнесу.
2. На каждом мероприятии познакомьтесь минимум с десятью участниками и попросите их рассказать об их продукте.
3. При каждом знакомстве всегда действуйте по одному алгоритму: вы улыбаетесь, протягиваете руку, энергично пожимаете руку будущего собеседника и первым представляетесь.
Это мне задание:)
Жизнь устроена так, что никогда не узнаешь, какую именно пользу принесет новое знакомство, и поэтому стоит активно общаться и знакомиться с новыми людьми.
Что бы вы ни хотели получить в этой жизни – попасть на лучший концерт, найти работу своей мечты, построить дом – вы не сможете получить это без содействия других людей.Классная мысль!
Именно поэтому важно уметь общаться и не молчать о своих целях.
Именно поэтому нужно уметь жить таким образом, чтобы другие люди сами хотели помочь вам в достижении ваших целей – так вы достигнете успеха намного быстрее и легче.
Мероприятия – лучший способ быть в курсе самых последних трендов, прекрасная возможность вживую общаться с теми, кто работает в вашей индустрии, напомнить о себе старым знакомым и найти новых. И конечно, на эти встречи приходят и ваши потенциальные клиенты, причем самые активные из них, поэтому у вас появляется прекрасный шанс заявить о себе.
Как добиться того, чтобы окружающие стали ценить вас? Совет очень прост: ищите преуспевающих людей – и старайтесь подружиться с ними.
- Улыбаться!
- Ходить на все тусовки, не покладая ног. Даже туда, куда лень.:) Куча знакомств, количество, которое всегда переходит в качество.
- Пообщался – зафренди на фэйсбуке! Серьезно, намного лучше обмена визитками работает!
- Не забывать поздравлять с днем рождения и хоть на минутку заезжать на праздник в оффлайн. - Говорить лаконично, хорошо и интересно. Если у собеседников в голове есть М-точка (по аналогии с женской G-точкой), то они быстро возбудятся и начнут проявлять к тебе интерес.:)
Маленький, но ценный чеклист:)
Открою простой секрет успеха: чем лучше вы находите общий язык с новыми собеседниками, тем проще и приятнее ваша жизнь – во всех ее аспектах.Кстати, очень похоже на правду! Приходилось чувствовать на себе:)
Я не рекомендую посещать встречи по нетворкингу с целью прямой продажи продукции или услуг. Такие мероприятия можно использовать для того, чтобы лишний раз «засветиться» на публике, напомнить о себе старым знакомым и, может быть, попросить их представить вас кому-то – но не более.
1. Забудьте о попытках извлечь выгоду из нового контакта при первой же возможности. Все мы понимаем, что любые отношения – потенциальный шанс получения определенной выгоды в будущем, и это совершенно нормально. Только не нужно ускорять события. Стремитесь в первую очередь показать своему новому знакомому, чем вы можете оказаться полезны для него, не проявляйте сразу желание использовать его в своих интересах.
2. Не поддавайтесь соблазну сразу же предложить свои профессиональные услуги и «закрыть продажу».Конечно, непросто удержаться, когда становится понятно, что перед вами – настоящий потенциальный клиент. Тем не менее сначала лучше узнайте больше о вашем новом знакомом, о его потребностях.
Помнить имена новых знакомых очень важно. Каждый человек совершенно справедливо считает, что он уникален. Способность запомнить имя собеседника, с которым вы общались всего несколько минут, дает большое преимущество.Этому нас еще великий Дейл учил, но повторится стоило. Забываем об этом.
Существует простой способ, который позволит победить свою забывчивость. Представьте, что смотрите на человека в первую минуту общения. Постарайтесь найти в его облике то, что ассоциативно связано с именем. Например, разговаривая с худым Констатнтином, легко запомнить его имя, назвав мысленно знакомого костлявым. Костлявого Костю вы уже не забудете. С помощью таких ассоциативных напоминалок можно запомнить что угодно.:) для меня лично, запоминание имен - проблема, поэтому использовать приведенный прием - то что доктор прописал
Возможно, вы хотите познакомиться с каким-то известным человеком, но при этом не позволяете себе даже думать о такой возможности. Чтобы побороть свои сомнения, вам нужно использовать простой механизм, который называется «Визуализация будущего». Представьте себе, что вы уже знакомы с этим человеком. Допустим, вы сидели в ресторане, живо общались и беседа была интересна обоим. После такой визуализации вернуться в настоящее время и представить себе возможность общения гораздо проще: ну как же, мы ведь уже сидели рядом и разговаривали!
Вы до сих пор считаете, что нужно самому перевозить вещи или выкорчевывать яблони на дачах, – советую от этого отходить. Умение заработать деньги головой пригодится вам в жизни куда больше. Вы всегда найдете, кого нанять в качестве грузчиков или рабочих, а время и энергию можно потратить более продуктивным способом. Старайтесь думать о том, как достать дополнительные деньги, чтобы заплатить рабочим, а не о том, как сэкономить несколько тысяч, убив на это половину дня.
Круг общения влияет на вашу жизнь самым радикальным образом. Общаясь с другими людьми, вы узнаете об их картине мира и подсознательно, сами того не замечая, корректируете свою собственную. Среди «черных ворон» сложно оставаться «белой», даже прикладывая огромные сознательные усилия. Точно так же сложно быть «черной вороной» среди «белых».
Люди, с которыми мы проводим большую часть своего времени, оказывают на нас сильнейшее влияние, прежде всего на мысли, которые, как известно, определяют наши действия. Беда в том, что мы, как правило, не приучены с детства или не научились самостоятельно сознательно выстраивать полезный для нас круг общения. Мы общаемся спонтанно, по привычке, с теми, с кем сталкивает нас жизнь на работе, при учебе, в бизнесе, совершенно не задумываясь о том, куда же такое общение нас приведет. Мы привыкли недооценивать важность и силу влияния окружения на наши поступки
1. Составьте список всех людей, с которыми вы регулярно общаетесь (определите ваш круг общения). Напишите, какие ценности эти люди разделяют, какие страхи их преследуют.Работа уже началась и активно проводится:)
2. Подумайте о том, какой круг общения будет полезен для вас. Проанализируйте ваше текущее окружение и сделайте выводы.
3. Выделите трех человек, до которых можете «дотянуться» достаточно быстро. В идеале они должны жить с вами в одном городе. В крайнем случае вы можете общаться через Интернет.
4. Предпринимайте решительные действия по сокращению ненужных контактов и установлению полезных. Напишите, кто может стать тем новым знакомым, который вам нужен
